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Níveis neurológicos

Níveis neurológicos é um conjunto de ferramentas que ajudará você a compreender os motivos e razões dos comportamentos de cada pessoa.


Existem 6 níveis neurológicos que são:


Espiritual


Espiritual ou sistêmico é o conjunto do sistema do qual fazemos parte, incluindo pessoas que são significativas para nós em níveis hierárquicos como família, parentes, cônjuge, amigos, colegas, conhecidos etc. Também inclui religiões e crenças que estão relacionadas aos sentimentos de pertencimento e aceitação que direcionam nossos objetivos.



A crença em um nível espiritual afeta todos os outros níveis que veremos a seguir.


As perguntas feitas para identificação de níveis espirituais são:


"A quem mais...?" e "a qual sistema maior você pertence ou se relaciona?"



Identidade


Uma identidade é formada através de um conjunto de crenças e valores.

A pergunta feita para revelar a identidade de uma pessoa é:


"Quem é você?"

Uma identidade é sustentada por uma estrutura complexa de crenças.



Crenças e valores


Uma crença é um aprendizado ocorrido por causa de um efeito. As crenças podem ou não dar permissões para que capacidades e comportamentos ocorram.


Valores são crenças específicas que buscamos honrar e são organizados à partir de um conjunto de ideias.


São exemplos de valores: Deus, família, honestidade, trabalho, servir ao próximo, integridade, justiça, cumplicidade etc.


A pergunta para extrair as crenças e valores de uma pessoa é: "Por quê?"


Uma crença ou valor pode permitir ou não várias capacidades.



Capacidades/estratégias


Uma capacidade ou estratégia dá suporte para que um comportamento ocorra, podendo gerar vários outros comportamentos (positivos ou não).


A pergunta para descobrir a capacidade ou estratégia de uma pessoa é: "como especificamente você faz para que isso ocorra...?


Comportamentos


Um comportamento é algo que pode ser percebido com descrição baseada no sensorial e possui representações internas de visão, audição e cinestesia. Pensamentos, emoções e sentimentos são considerados comportamentos porque possuem fisiologia congruente associada.


Um comportamento pode ocorrer em diferentes ambientes.

A pergunta para extrair o motivo do comportamento de uma pessoa é: "O que especificamente ocasionou...?"


Ambientes


Considera-se como ambiente o contexto em que ocorre um determinado comportamento.


A pergunta para extrair em qual ambiente ocorreu um determinado comportamento é: "Onde e quando ocorreu determinado comportamento?"



Agora conheceremos alguns exemplos de afirmações em níveis neurológicos.


Espiritual


"Quero deixar um legado para meu filho"


"Quero construir um mundo melhor para as próximas gerações"


"Quero ajudar a descobrir os motivos do aquecimento global"


Identidade


"Eu sou saudável"


"Eu sou gordo"


"Eu sou nervoso"


"Eu sou médico"



Crenças e valores


"Se eu tomar Coca-cola de noite eu não durmo"


"Só ganha dinheiro quem é desonesto"


"Quero sucesso em minha vida porque eu mereço"



Capacidades/estratégias


"Não consigo falar em público"


"Acho que não vou conseguir"


"Isso é muito difícil"


"Isso não é pra mim"


"Para ser um bom profissional, estude bastante"


"Para ir ao restaurante, desça a rua e vire a esquerda"


"Isso pra mim é moleza"


"Eu vou conseguir"




Comportamento


"Eu gosto de meditar e correr todas as manhãs"


"Eu não sei fazer isso"


"Estou acima do peso"


"Tenho pressão alta"



Ambiente


"Nesse lugar eu não vou"


"Tenho vergonha (ou medo) de falar em público"


"Lá é mais longe que aqui"



Acima, entendemos quais são os 6 níveis neurológicos, como extrairmos das pessoas cada nível neurológico e, também, alguns exemplos de respostas e afirmações positivas e negativas.



Espero que este conteúdo tenha feito sentido para você e a partir dele você possa desenvolver pessoas extraindo o melhor delas.



Commentaires


guga_gonçalves, consultor_de_marketing_digital_em_campinas, consultor_de_marketing_digital

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